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房地产行业为什么需要风水营销?
作者:本站  来源:本站原创  发布时间:2013-8-24 22:59:38  发布人:ayzy

      问:为什么房地产行业需要风水营销?
      答:据搜房网给多名网友参与的调查数据显示,99%以上的网友或多或少会认可风水。另外风水营销对房产项目有很多意义:
      1、 风水可以提升房产项目的无形价值;
      2、 风水提供了房产项目新的卖点;
      3、 风水可以让房产项目多吸引些眼球,引起更多的注意力;
      4、 风水可以促成客户快速成交;
      5、 风水可以让房地产营销活动吸引更多的意向客户参予;
      6、 风水是房产促销过程中出了降价外的一种新选择。
      在万科的一次营销活动中,他们同时引入了物业管理、装修设计、居家风水的讲解,我们现场发现在听风水讲座时客户比较集中,没人离开,而在其他内容讲解完,客户已走了大半。
      问:为什么风水可以促成客户快速成交?
      答:好的风水在于她的稀有性。上海缺山,造就了佘山别墅的天价豪宅。对于关注风水的客户来讲,尽快选定房产项目是必须的,否则即便剩余项目还多,选择理想的风水也不可能。经常有客户让我们帮忙去选房,我们如果确定了是好风水,绝大部分客户就会马上做出决定购买。
      问:为什么重视风水的客户对价格相对要求不敏感?
      答:风水的意义在于或者着眼点在于入住客户的身体健康、家庭和睦、子女成才、事业兴旺,这些方面对于富裕阶层来讲是他们真正重视的,因此如果客户认为风水好的话,会对价格相对看轻。相对于这些价值来讲,价格稍微多些倒无所谓了。其实对于中高档项目而言,消费群对价格并不是最敏感的,而价值认同常常更为重要,风水提供了很好的切入点。
      问:什么人比较关注风水?
      答:从区域来看,港、澳、台、广东、福建、浙江、山东、北京等更注重风水,由于外来精英的影响,上海本地人也越来越多的关注风水;从从业类型来看,企业主、管理人员、政府官员相对来说比较注重风水;从行业来看,房地产行业、建筑行业、金融行业人员对风水关注度相对较高;从消费层次来看,越富有的人对风水的关注度越多。
      问:房地产从业人员了解风水有什么用?
      答:房地产从业人员了解风水知识,可以用来迎合客户创造和谐融洽客户关系,并且应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售,甚至形成风水方面的服务特色,进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。
      问:什么样的房产项目适合风水营销?
      答:我们认为商业地产项目、中高端住宅项目相对更适合风水营销。原因是企业主、富有阶层相对对风水关注度更高。从我们接触的客户来看这一点体现比较明显。我们多次为万科服务,如深蓝别墅、白马别墅等,但他们的低端楼盘,如针对白领阶层的公寓则从来没有找过我们服务。
      问:如何提高风水营销的效果?
      答:我们结合自己公司及其他朋友所做的数十次风水营销来看,大部分房地产公司举办的风水讲座并没有起到理想的效果,小部分则有力的促进了房产项目的销售。成功的经验在于风水营销要设计的有特色和看点;商业化不能太浓,否则会引起客户的反感;讲解要有针对性,巧妙的引导客户;项目方要和风水师要多沟通、交流,方能提高客户群的满意度,进而促成销售;最后还要借助媒体的力量,扩大影响和效果。作为一家专业的建筑风水公司,我们也希望多和房地产营销机构合作,共创多赢!
 
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